Neuromarketing.
¿Cómo es el comportamiento del consumidor?
La globalización ha creado consumidores con diferentes cambios de vida, ha influido socialmente, político y económicamente, además del constante crecimiento de la tecnología. Por lo que, para las empresas cada vez es más difícil entrar a la mente del consumidor y satisfacer sus necesidades. Ademas de la desconfianza hacia la mercadotecnia. Por lo que el marketing ha incurrido a la psicología.
Este estudio de los consumidores ayuda a crear mejores estrategias. Este incluye desde entender lo que piensa, siente, desea y quiere, para que el mensaje publicitario sea efectivo y poder influenciar para que este compre. Hasta ver su comportamiento del consumidor y la forma de toma de decisiones, así como la influencia de la información dada y los resultados de comercialización.
Por esta razón, llegamos al estudio del neuromarketing.
A través de conocer al consumidor, surge el neuromarketing, el cual es la práctica de utilizar la tecnología para medir la
actividad cerebral en los consumidores con el fin de informar sobre el
desarrollo de productos y de las comunicaciones.
Los estudios están confirmando lo que muchos expertos en
medios de comunicación social ya sabía por instinto. Compromiso con la
audiencia emocionalmente puede hacer la diferencia entre el contacto y el apego
de la marca. Medios de Comunicación en combinación con un mensaje de forma
inteligente es un método poderoso para
convertir sus visitantes de los globos oculares sólo a los leales y los seguidores
de la marca, utilizando las ciencias del cerebro y social para optimizar su
mensaje para el máximo efecto emocional, atento, y el compromiso.
Las técnicas utilizadas de este tipo de estudio son:
Las últimas investigaciones sobre "neuromarketing"
destacan que al medir la actividad
cerebral de los consumidores ayuda a
desarrollar anuncios y productos.
La táctica está en los titulares de las grandes empresas.
Frito-Lay, los cerebros de las mujeres estudiadas para ayudar a desarrollar una
campaña publicitaria, y Campbell Soup acaba de presentar un embalaje basado en
el rediseño de los consumidores "respuestas neurológicas y corporales".
Al conectar a los clientes a máquinas EEG o una resonancia magnética, una
empresa puede aprender acerca de lo que realmente está sucediendo dentro del
cerebro de un comprador.
La psicología del anuncio, en un campo relacionado con el
neuromarketing, se refiere a los principios que parecen menos abstractos como las
marcas más caras que se piensa son mejores. Sin embargo, recientes estudios
neurológicos son profundizar en la comprensión de los comerciantes de por qué
tales técnicas funcionan.
Por ejemplo, los vendedores han sabido durante años que las
personas que se les dice que está bebiendo un vino más caro tienden a pensar
que es mejor. Un estudio reciente encontró que el placer en el cerebro de los
bebedores de vino encendió más cuando se les dijo que estaban bebiendo un vino
caro.
La ciencia no puede hacer todo, por lo que los empresarios tomen nota:
Neuromarketing es bueno para medir la efectividad de las cosas que ya tenemos,
sin embargo no es siempre efectivo con dar algo nuevo.
Bibliografía.
Las prácticas del neuromarketing son ¿éticas?
El mayor problema que tiene que resolver actualmente el
neuromarketing es de tipo ético.
En el neuromarketing, la obtención de los datos del
consumidora acerca de sus preferencias y necesidades donde el hecho es que son extraídos directamente
de las respuestas físicas de los cerebros del cliente hace que se planteen una multitud de
cuestiones éticas sobre el uso que se puede hacer sobre el conocimiento obtenido del
consumidor.
Es necesario realizar un esfuerzo
adicional para reflexionar sobre las cuestiones específicas del neuromarketing.
Y, sobre todo, es necesario que las consultoras de neuromarketing hagan un
esfuerzo extra por comunicar que se adhieren a principios éticos.
¿Ustedes que piensan?
Hakimi, B., Abedniya, A., & Zaeim, M. (2011). Investigate the Impact of Celebrity Endorsement on Brand Image. European Journal Of Scientific Research, 58(1), 116-132.
Perner, Lars (2010). Consumer behavior: the psychology of marketing. University of Southern California. EUA. Disponible en: http://www.stumbleupon.com/su/ADNiYb/:1dx+YHxp9:XgQ8gZUl/www.consumerpsychologist.com/
No hay comentarios:
Publicar un comentario