Continuando con lo colores,
Será diversión, alegría, calidad??
lunes, 11 de junio de 2012
Colores para la atracción
El color, algo intangible, generando una sensación propia y distintiva en cada individuo, al observarse un color se retransmite un impulso a los órganos visuales que provocan alteraciones químicas y reacciones en ellos. Las empresas aprovechan para generar un spot publicitario.
Las agencias publicitarias usan los spots publicitarios para
atraer la atención del cliente, donde por medio de los colores estimulan el cerebro
del consumidor y así incitarlos a la compra.
Por ejemplo:
- Empresas enfocadas a la comida (en especial comida rápida) usan el rojo y amarillo, por que produce saciedad, hambre y estrés visual.
- El color rojo puede ser usado en maquillaje y ropa ya que al hombre le atrae el color rojo en una mujer.
- El azul puede usarse en medios de transportes y finanzas, porque muestra constancia y seguridad.
- El blanco es usado en detergentes, jabones y blanqueadores, y artículos de limpieza, esto muestra higiene en general.
- El gris es usado por empresas en tecnología, este color se asocia a productos duraderos y fiables, de alto valor y sofisticado.
Sin embargo, también la mala utilización de mezcla de colores puede causar una reacción de rechazo del producto por parte del consumidor:
- El rojo no puede ser usado en ambientes de trabajo, fomenta discusiones e incrementa las reacciones emotivas.
- El azul y el negro no se asocia con la comida.
- En el caso del verde. El verde claro es aceptado, el oscuro es rechazado por el 90% de la gente.
- La combinación del verde con el violeta provoca una sensación desagradable.
¿ SABÍAN QUE EL COLOR PUEDE INFLUENCIAR EN LA COMPRA DE UN PRODUCTO?
PUES SI, EL COLOR INFLUYE INDIRECTAMENTE EN LAS EMOCIONES, Y ESTAS SON LAS QUE NOS ESTIMULAN AL COMPRAR. POR QUE CREEN QUE CUANDO VEMOS ROJO Y AMARILLO NOS DA HAMBRE Y PENSAMOS EN Mc DONALS Y BURGER KING. O EL COLOR BLANCO QUE NOS REFLEJA SENTIDO DE LIMPIEZA Y QUEREMOS ESTAR LIMPIOS.
LO DEJO A CONSIDERACIÓN... ¿POR QUE COMPRAN?
En mi caso, si influyen los colores, sin darme cuenta. Por ejemplo, siempre pienso que para la higiene es blanco como la pasta de dientes, el jabón de manos por que me da la limpieza y frescura. También me gustan los colores vivos y no me gusta el negro lo siento más formal, tengo shampoo rojo por que quiero darle "vida a mi cabello", o en tecnología normalmente me atraen las computadoras que son grises o blancas, por que creo que es más serio y sofisticado.
En mi caso, si influyen los colores, sin darme cuenta. Por ejemplo, siempre pienso que para la higiene es blanco como la pasta de dientes, el jabón de manos por que me da la limpieza y frescura. También me gustan los colores vivos y no me gusta el negro lo siento más formal, tengo shampoo rojo por que quiero darle "vida a mi cabello", o en tecnología normalmente me atraen las computadoras que son grises o blancas, por que creo que es más serio y sofisticado.
¿Por qué marketing? ¿por qué neuromarketing?
Hasta ahora solo he dado información sobre mi tema, pero nunca dije por que elegí el tema. Hoy en mi clase de escritura en las profesiones, descubrí mi inspiración para investigar, conocer acerca del Neuromarketing.
Para empezar mi inspiración fue que al fin encontré la rama de la administración que me gustaría enfocarme.
Este encuentro fue el semestre pasado, cuando en la feria de Investigación y Creatividad de la UDLAP, mi equipo y yo creamos un juego de mesa GAME!! UDLAP para mi clase de mercadotecnia. Tras el gran esfuerzo de darlo a conocer a la Comunidad de la Udlap, notamos la aceptación de todos. A pesar de quedar en segundo lugar sentí una gran satisfacción ver que mi proyecto tuvo éxito. No se si mi equipo pensó lo mismo, pero al hacer TODO y por todo digo hasta pasar el ridiculo de caminar por toda la Udlap con una botarga de león promocionado el juego, y mostrarlo con una emoción que al parecer contagiamos en la gente.
Para mi fue un orgullo este producto. Poco después nos comentaron que nos otorgaron el PRIMER LUGAR por parte de los maestros, siendo para ellos el mejor de todos. NO IMAGINAN el orgullo y EMOCIÓN de recibir ese premio. Un gran logro en mi carrera y fue ahí cuando dije EN ESTO SOY BUENA, es crear, mostrarlo a todos. Empece a encontrar la pasión por el marketing.
Pero falta LO MEJOR. Mi juego Game!! Udlap no solo quedo un proyecto de clase, sino la Universidad decidió agrandar este proyecto e implementarlo en la UDLAP. Pronto lo verán a la Venta. Así para mi carrera es un gran LOGRO. Y me dejo un gran aprendizaje, y me hizo pensar si en mi segundo semestre logre esto, que será en un futuro. ELEGÍ LA CARRERA CORRECTA.
Para empezar mi inspiración fue que al fin encontré la rama de la administración que me gustaría enfocarme.
Este encuentro fue el semestre pasado, cuando en la feria de Investigación y Creatividad de la UDLAP, mi equipo y yo creamos un juego de mesa GAME!! UDLAP para mi clase de mercadotecnia. Tras el gran esfuerzo de darlo a conocer a la Comunidad de la Udlap, notamos la aceptación de todos. A pesar de quedar en segundo lugar sentí una gran satisfacción ver que mi proyecto tuvo éxito. No se si mi equipo pensó lo mismo, pero al hacer TODO y por todo digo hasta pasar el ridiculo de caminar por toda la Udlap con una botarga de león promocionado el juego, y mostrarlo con una emoción que al parecer contagiamos en la gente.
Para mi fue un orgullo este producto. Poco después nos comentaron que nos otorgaron el PRIMER LUGAR por parte de los maestros, siendo para ellos el mejor de todos. NO IMAGINAN el orgullo y EMOCIÓN de recibir ese premio. Un gran logro en mi carrera y fue ahí cuando dije EN ESTO SOY BUENA, es crear, mostrarlo a todos. Empece a encontrar la pasión por el marketing.
Pero falta LO MEJOR. Mi juego Game!! Udlap no solo quedo un proyecto de clase, sino la Universidad decidió agrandar este proyecto e implementarlo en la UDLAP. Pronto lo verán a la Venta. Así para mi carrera es un gran LOGRO. Y me dejo un gran aprendizaje, y me hizo pensar si en mi segundo semestre logre esto, que será en un futuro. ELEGÍ LA CARRERA CORRECTA.
VEN HASTA PUBLICIDAD YA HICE DE MI JUEGO. ESTE ES MI INSPIRACIÓN PARA CONTINUAR CON EL MARKETING.
martes, 5 de junio de 2012
Neuromarketing visual
Actualmente, los anuncios impresos usan el canal visual, porque
son las imágenes las que impactan directamente al cerebro al llegar mucho más
rápido y con mayor eficacia el mensaje que se desea transmitir. A través de canales como visual, donde primero
se ve lo que se debe aprender; el auditivo, donde se debe escuchar lo que se
tiene que aprender; y kinéstesico, donde se debe tocar.
Con respecto al canal visual, éste llega a sus
consumidores a través del uso de anuncios impresos compuestos por fotografías, imágenes e iconos. Pero según Renvoisé y Morín (2006) dicho canal
comienza a funcionar si primariamente capta la atención, en pocas palabras, si
produce impacto. De esta manera, el impacto visual se logra por medio del uso
de una sorpresa visual.
Ahora bien, dicho impacto visual puede ser logrado por la
publicidad a través de la ciencia del neuromarketing visual. A partir de estos conocimientos, el Neuromarketing, como
rama de las neurociencias, cuyo propósito es el de incorporar los conocimientos
sobre los procesos cerebrales, para comprender e interpretar los mecanismos por
los cuales se producen los pensamientos y por ende la conducta humana relacionada
con el consumo, a fin de optimizar la relación de una organización con sus
clientes.
Se ofrece hoy día, una forma de comunicación, al
permitirse entrar a un nuevo nivel de éxito; por lo que las
capacidades mentales de percepción, memoria, imaginación, lenguaje y
pensamiento conforman su primordio. Al aplicar el conocimiento sobre el
funcionamiento de los sentidos: impresiones ópticas (vista), acústicas (oído),
olfativas (olfato), gustativas (gusto) y táctiles (sistema cinestésico) a las
estrategias de diseño de productos, marca, comunicaciones, canales, ventas y
segmentación del mercado.
La atención
En el proceso de la percepción visual, es procesada de
manera selectiva. Siendo que la percepción visual se encuentra en que el ser
humano no es posible atender a todos los aspectos que son perceptibles en el
medio ambiente todo al mismo tiempo; por lo que ocurre una selectividad en la
percepción. Dicha selectividad se encuentra enmarcada por el grado de impacto
que se pueda generar. Así, las concepciones sobre el proceso de la Atención.
En términos de mercadotecnia: si el consumidor atiende, al mismo
tiempo percibe, al percibir comprende, y para comprender es necesario asocia
experiencias; por lo que en definitiva entra en juego toda la unidad
psicofísica del consumidor.
Referencias.
Vera, Carolina. Generación de impacto en la publicidad
exterior a través del uso de los principios del neuromarketing visual[en
línea] 2010, 12. : [fecha de consulta: 5 de junio de 2012]
Disponible
en: http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=99315569003>
ISSN 1317-057
Renvoisé, Patrick y Morin, Christophe. (2006). Neuromarketing: El Nervio
de la Venta. Editorial UOC. España.
Problemas éticos del neuromarketing
En un interesante
artículo de perspectiva titulado Neuromarketing: the hope and hype ofneuroimaging in business. Habla de la neurociencias y de su utilidad en los
negocios. Por lo que hace considerar
las cuestiones éticas que está trayendo el Neuromarketing.
Algunas de las cuestiones éticas criticadas son las
siguientes:
·
Las
empresas en verdad serán capaces de leer la mente de los consumidores.
¿Al utilizar las técnicas de neuromarketing se puede medir
las preferencias más allá de la acción de compra? La manera de solucionar este
problema es informando claramente a los sujetos de cual es el objetivo de la
investigación y limitándose a ese objetivo.
·
La
información sobre preferencias es privada.
Los sujetos son capaces de ejercer control sobre que parte
de sus preferencias revelan. Pero los defensores de los consumidores afirman
que los estudios de neuromarketing son una ruptura de esa privacidad cuando la
tecnología revela una preferencia que es más allá del objeto de estudio de la
investigación, y al utilizar al consumidor como un objeto de estudio.
·
Ruta
Central contra Ruta Periférica.
La ruta central de la persuasión pretende cambiar las
preferencias de los consumidores a partir de información relevante sobre las
características del producto (el número de calorías, por ejemplo). En cambio, la
ruta periférica pretende cambiar las
preferencias utilizando elementos que no muestran gran información del producto.
Esta tiende a ser más dudosa en términos éticos.
·
Gestión
de las percepciones.
¿Cómo tomará el público
a la neurociencia donde es utilizada para diseñar un producto? ¿Cómo lo
presentarán las empresas? ¿Es ético ocultarlo?
·
Las
empresas deben tener el interés del consumidor, no el propio.
La maximización de los beneficios empresariales muchas veces
entra en conflicto con los intereses de los consumidores. Aunque el
neuromarketing pueda ser usado para crear productos que respondan mejor a las
necesidades y deseos de los consumidores, muchas veces los objetivos de estos y
los de las empresas entrarán en conflicto.
Sin embargo, las empresas deben considerar diversos estudios
para poder satisfacer al cliente, y así cubrir la necesidad de este.
Monge, Sergio (2010). Problemas éticos del neuromarketing. Disponible en: http://neuromarca.com/blog/problemas-eticos-neuromarketing/
Monge, Sergio (2010). Problemas éticos del neuromarketing. Disponible en: http://neuromarca.com/blog/problemas-eticos-neuromarketing/
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